朝陆的BLOG

  莎士比亚是永恒的，他向我们证明了一个道理，千百年来人的本性没有什么变化，生意场上也是如此。
  很多人认为广告的目的是让人知晓企业产品，我认为这是不够坦率的。广告中有没有真实的事情？至少广告不会把所有的真相告诉给消费者。现代企业营销告诉我们，企业向消费者宣传产品时，只讲产品的一部分好处。这是为什么呢？

  最近，我参加了朋友公司的一次主管会议，他们公司是以服务良好、信誉优良而著称的。但这个公司所设计的一种环保产品稍逊色于竞争对手的拳头产品。面对这样的情况，他们的广告中会说：“他们的产品不如竞争对手的好吗”？我想是绝不会的！事实上，许多消费者自己已经发现了这一点，他们选择了环保效果更突出的产品，因此该公司的产品成为了该领域中的二流品牌。于企业讲，他们通过广告能够很好地掩盖产品的缺点，夸大其优点，甚至在某些市场中超越强大的竞争对手。但是任何一个为占领市场份额而努力，肩负为股东赚取价值、责任的公司，都不会轻易在这方面冒险的。

  在中国，很多企业把越来越多的钱用于产品..

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  中国企业在日渐增强的综合国力的平台上扮演着重要的角色，过去15年，大多数企业的营销能力也是值得赞扬的，尤其是局部营销。总体看，营销方向无外乎三个时期的三个方面。第一，1992年-1997年的制造式，就像是农民种田一样，种一斤粮食可以产出四斤；第二，1998年-2003年的创造式，好比超级女声一样，有创意、有差异化就能使湖南卫视的收视率持续暴涨；第三，2004年-2007年的引导式，如同幼儿走路一样，一切从主人公出发，通过市场教育、产品体验、提升品牌价值等方面着手，吸引购买物品的人群。

  前两天与一位业内知名人士（也是我的好友）聊的时候，他本人也正面评价了中国企业目前的营销方式和创意，他认为中国企业营销的弱点与制造业的产品形态一样，有同质化的倾向。

  要谈中国企业未来两年的营销方向，我看有这么两个关键点值得关注：一是先机营销，二是热点营销。先机营销即08年前后的奥运风潮，热点营销即时下仍然保持一定热度的娱乐选秀活动。

  我们能看出，最近很多中国企业在奥运体育营销上已跃跃欲试，其方法无非四种..

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  之前，某全球性咨询公司副总裁指出中国企业最大的问题是不会运用定价策略，只知道一味地保持高价或打价格战，不懂得运用多种定价策略获得成功。他特别指明，定价是一门艺术，就像战场上指挥战斗一样，原则是重要的，但关键在于运用。应该说，这位副总裁的确点到了中国企业的“死穴”上。

  莎士比亚名剧《哈姆雷特》中的王子总是被“死亡还是生存”这样一个问题所困惑。实事上，企业也面临着这样的问题，在定价上，其困惑还在于定高价还是定低价。

  通常说，如果企业的目标客户是高收入者，其市场需求并不大，因此采用高价策略，以实现高价少销，获取利润。例如一款男士手表定价6万元，这种产品属于炫耀式产品，购买它的男士一般不是专用来看时间，而是用这款手表的品牌来炫耀自己的身份。加入价格低了，与普通手表并无两样，无法体现身份的价值。高定价的一个显著特征是价格缺乏弹性，对于高收入者而言，6万元一款手表在其总支出中占的比例并不大，所以这类产品不用靠降价吸引更多的消费者，假如降价就会减少企业的总收益，因此高价格并不..

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  除了motorola、nokia、Sony Ericsson公司的全球份额有增长外，其余国际品牌在2006年的全球市场上最少也下降了一个百分点。我欣然地听到一些分析人士对国内手机市场的赞扬，在我看来，这或许是一种期待，杜甫的“风尘苦未息，持汝奉明王”最能诠释2007中国手机市场的景象，其面临的困难重点如下：

  1、产业竞争环境更加疯狂，产品的市场零售价格将打入低价坚冰，产品毛利继续下降；

  2、整个行业的供应体系更加完善与成熟、紧密，方案公司、供应商公司、手机厂商的产品与销售部、制造公司等，会进一步加强战略合作，进一步满足价格、速度和利润的要求；

  3、传统渠道模式的利润萎缩，导致经销商转移经销对象。受杂牌手机利润诱惑，经销商可选择性更强，经销体系难以把握，手机公司如果再进行渠道扁平化，将是重新革新与考验厂商经营能力的过程；

  4、所有营销推广无法适应外部环境，连传播方式都同质化，推广以量取胜的可能性依然存在，但都是把白花花的银子往无处计算投入产出的地方抛洒。

  关注手机产业的人..

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一些管理专家认为，企业管理的核心竞争力不是指企业领导人带来的竞争力，而是指通过各种管理手段改变企业体制、战略、文化、技术创新等整体的管理水平。张维迎先生在过去也谈到：“人才不等于核心竞争力，企业的核心竞争力应有五大元素：偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉”。我赞成这样的说法，但从中国企业现实看，企业核心竞争力也确实存在其自身的缺陷。

  一、过分强调核心竞争力而导致企业对非核心能力培养的忽视

  企业就是一个向顾客传递价值的系统，其中任何一个环节不配套，整个系统的总绩效都等于零。如今，在企业内部我们很难区分核心与非核心，如果我们过分强调企业某一方面的能力，在客观上就会起到对企业其它能力的贬低作用，这对一个企业提升自身的综合素质是不利的，而这样发展起来的企业，也将是一个畸形的企业。人为地将企业能力分为核心能力和非核心能力是有害的，不利于企业整体协调发展。

  二、没有将核心能力的培养和消费者需求结合起来

  一些企业将核心竞争力的培养看作企业内部的事情，强调的是企..

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                      我为《互联网周刊》摆正姿态

                    ——解读国产手机的“败退”与“短板”

  现如今有些国内媒体，擦个商业门户或是企业家阅读率的边，便能大侃商业法则，搞些八卦的题目，讲讲无关紧要的内容，就“混”个阅读率等等。严格点说，媒体披露或传递信息一方面求新，另一方面求异。前者是必须，后者则是需求，且两者相辅成。关于新闻媒体的为社会创造的价值暂且不谈，今天我们聊聊由《互联网周刊》提出的“国产手机败退真相”，这个问题。

  第一，文中首先提到五个国外品牌的现状：①按照2006年国内市场1.19亿台的市场规模来看，如果两巨头（motrola和nokia）均能完成5000万台的销量，那么可以想象剩下的几十家国内企业的日子会有多么的难过，两巨头在国内市场的霸主地位仍更加稳固。②三星的黄金时期似乎已经过去了，产品的创新也大不如前，而且固守高端战略的三星似乎也无意在..

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