朝陆的BLOG

小区后门拐弯不太起眼的地方，有个水果商。说是水果商，实际上就是一个地道的水果终端销售点，也或者叫水果摊位。总之，他较早进驻，是接近顾客最好的位置了。
我自然也是这里的老客人。因为水果的种类多，新鲜，价格适中，店老板服务态度甚好，这一来二回地也算消费了不少。

去年冬天出差回家，发现这家店关门了。邻居们说，这家小店的水果与周围水果店的水果相比，新鲜度差了很多。可能是生意好的原因，态度也大不如以前和蔼了。长期以来，顾客少了，水果卖不动了，烂了，扔了，老板自个儿没钱进货了，于是干脆倒闭回家种田去了。

听罢，遗憾！毕竟我对这家店还是有些感情的。

多年前，休闲之余，我总会找老板“交流”几盘象棋。那时，我问老板：“每天的‘流水’多少？”老板答：“5000元左右”；马踩车的时候，我接着说：“比我收入高多了”；他歪着个地道的黄土高坡上具有那种强烈的农民色彩的嘴巴，挂上皱纹的笑容：“那你也来开个水果店吧。”这话里的意思让人琢磨不透，我想大概的意思是你千万别，我在这里是先入为主者，再怎么..

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竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。
每个企业都会有许多优点或缺点，任何优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动结合，即是迈克尔.波特提出的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。
差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点..

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